同是廣告人，為何有如此巨大的反差。一邊是比總統(tǒng)還高的職業(yè)，一邊是與黃包車(chē)夫類(lèi)同。這里邊，關(guān)鍵在于其所處的廣告環(huán)境不一樣。老羅所說(shuō)的廣告人，是指麥迪遜大道上的諸如奧美、李?yuàn)W貝納、麥肯光明這樣的廣告豪門(mén)，它們?cè)谝涣鞯膶?xiě)字樓辦公，出門(mén)坐頭等艙，服務(wù)的客戶都是世界500強(qiáng)，收的服務(wù)費(fèi)動(dòng)輒7位數(shù)；而我們上面所說(shuō)的廣告人，是那些中小廣告公司里邊從事廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、文案等等工作的小人物。一大一小，一外一內(nèi)，差別何止十萬(wàn)八千里。

　　據(jù)國(guó)家工商局最新統(tǒng)計(jì)的資料，2005年廣告公司總數(shù)達(dá)到84272戶。這里邊，80%以上的廣告公司年?duì)I業(yè)收入都在500萬(wàn)以內(nèi)，其中至少有60%的廣告公司年?duì)I業(yè)收入在100萬(wàn)以內(nèi)。這些公司，就是我們所說(shuō)的中小廣告公司。

　　2005年12月10日起，外資可以在中國(guó)境內(nèi)投資設(shè)立全資子公司，中國(guó)的廣告市場(chǎng)正式全方位對(duì)外開(kāi)放。面對(duì)外資廣告集團(tuán)排山倒海的攻勢(shì)，本土中小廣告公司如何自處，又如何生存、壯大。

　　縱觀中小廣告公司的種種劣勢(shì)，最致命的“硬傷”有兩塊，一塊是家底不足——“沒(méi)錢(qián)沒(méi)槍?zhuān)�吃了上頓沒(méi)下頓，過(guò)了今天沒(méi)明天”；二是管理混亂，公司越小，戰(zhàn)斗力越弱，士氣越淡，效率越低。

　　中小廣告公司要自強(qiáng)、要成長(zhǎng)，家底不足是長(zhǎng)期需要解決的根本問(wèn)題，管理混亂則是短期內(nèi)可以解決的“故障”。要做到管理出效率，管理出成績(jī)，就必須講究一些技巧與步驟，做好了，小公司也可以承攬大業(yè)務(wù)，小公司也可以成長(zhǎng)為大公司。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作環(huán)境、價(jià)值體系是中小廣告公司至關(guān)重要的幾項(xiàng)管理指標(biāo)。

　　一． 沒(méi)有人，一切都白搭，中小廣告公司最苦惱就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　中小廣告公司規(guī)模小、實(shí)力弱，出不起大錢(qián)，也給不了大舞臺(tái)，搞不起“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”，七拼八湊搞的起來(lái)的隊(duì)伍，職能不健全、結(jié)構(gòu)不完善，沒(méi)辦法為客戶提供盡善盡美的全方位服務(wù)，自然也就承攬不到優(yōu)質(zhì)的好客戶。中小廣告公司要把團(tuán)隊(duì)建設(shè)做好，就須要打破常規(guī)，采用梯隊(duì)培養(yǎng)和幫帶提攜的方式，用有限的資源，先完成部門(mén)核心骨干人員的組織，把架子先搭起來(lái)，再利用這些部門(mén)帶頭人開(kāi)展“造血”再培訓(xùn)工程，利用實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)和理論培訓(xùn)，手把手的培養(yǎng)起候備梯隊(duì)。歸納而言，中小廣告公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理精粹，就是一個(gè)“省”字，少用大佬，多用潛力新人。

　　二． 團(tuán)隊(duì)搞起來(lái)了，留不留得住就看工作環(huán)境了。

　　中小廣告公司雖然沒(méi)有太多的經(jīng)費(fèi)租賃頂級(jí)的寫(xiě)字樓、裝璜一流的辦公室，但同樣也沒(méi)有太多的約束，中小廣告公司唯一能做的就是“人性化”這三個(gè)字。中小廣告公司人少，人性化完全有條件貫徹落實(shí)到第一個(gè)成員身上。多搞搞放松的沙龍聚會(huì)，多給員工額外的關(guān)懷，多為員工提供健康輕松的工作環(huán)境，多為員工爭(zhēng)取成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。這些都做到位，自然就把人留住了。中小廣告公司工作環(huán)境營(yíng)造的管理精粹，就是一個(gè)“細(xì)”字，把工作做細(xì)，讓員工感動(dòng)。

　　三． 工作再細(xì)，如果讓員工找不到成就感、價(jià)值感、歸屬感，也是激發(fā)不了員工活力，出不了生產(chǎn)力的。

　　要提升公司的創(chuàng)作能力和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，還得建立一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值觀念，并且逐步使其深入到員工的心靈深入，讓員工接受、認(rèn)可這種統(tǒng)一的價(jià)值觀念，讓員工為了這個(gè)共同的價(jià)值觀念，聚集到一起，群策群力，闖出屬于自己的新天地，干出一番轟轟烈烈的大事。這樣一樣，即便是有種種的不如人意的情況存在，中小廣告公司也可以憑借價(jià)值共鳴來(lái)減少與員工的心靈沖突，保護(hù)員工的積極性、創(chuàng)造性，讓員工的創(chuàng)作潛力在統(tǒng)一的方向爆發(fā)、蛻變、升級(jí)。中小廣告公司價(jià)值體系的管理精粹，就是一個(gè)“深”字，讓價(jià)值體系深入人心，成為員工與公司聯(lián)系的心靈紐帶。

　　概而言之，中小廣告公司可以沒(méi)有龐大的資金實(shí)力，沒(méi)有一流的客戶，沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是得要有“人”——有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)出類(lèi)撥粹的人，有戰(zhàn)斗力強(qiáng)勁的人，有生產(chǎn)力旺盛的人。只要有這批人在，中小廣告公司就有希望�！　�

　　原載《現(xiàn)代廣告》2006年07期